Pahami target audiens yang ingin dicapai
Sebelum memulai membuat iklan Google Ads, penting bagi Anda untuk memahami siapa target audiens yang ingin Anda capai. Target audiens adalah grup orang yang berpotensi membeli produk atau layanan yang Anda tawarkan.
Untuk memahami target audiens Anda, pertama-tama Anda perlu mengetahui siapa saja calon pelanggan potensial. Setelah itu, Anda bisa menentukan karakteristik dan preferensi mereka untuk menyusun strategi iklan yang efektif. Hal ini akan membantu Anda membuat iklan yang menarik dan relevan dengan target audiens Anda.
Untuk memahami target audiens Anda, Anda bisa melakukan riset dan analisis. Terdapat beberapa cara untuk melakukan riset dan analisis target audiens, diantaranya:
- Analisis demografi: Memahami karakteristik dari target audiens seperti usia, jenis kelamin, pendidikan, penghasilan, dan pekerjaan.
- Analisis geografi: Memahami lokasi geografis target audiens, baik itu negara, provinsi, kota, maupun lingkungan.
- Analisis perilaku: Memahami perilaku target audiens seperti waktu online, frekuensi pembelian, preferensi brand, dan jenis hobi.
Dengan memahami karakteristik target audiens yang ingin Anda capai, Anda dapat membuat iklan yang sesuai dengan preferensi mereka dan menyasar pada lokasi dan waktu yang berpotensi untuk meningkatkan konversi. Anda dapat menggunakan fitur Google Analytics untuk melakukan riset dan analisis target audiens Anda.
Sebagai contoh, jika Anda ingin memasarkan produk kecantikan, maka target audiens yang ingin Anda capai adalah mayoritas wanita dengan usia antara 18-40 tahun, tinggal di perkotaan, dan memiliki penghasilan menengah ke atas. Anda juga dapat mempertimbangkan perilaku online mereka, seperti sering berkunjung ke website atau toko online produk kecantikan. Dengan informasi tersebut, Anda dapat membuat iklan dengan konten yang menarik untuk target audiens Anda.
Memahami target audiens adalah langkah penting untuk membuat iklan yang efektif. Tanpa memahami karakteristik target audiens, iklan yang Anda buat mungkin tidak relevan dengan calon pelanggan potensial dan gagal untuk meningkatkan konversi.
Buat Kata Kunci yang Tepat
Salah satu faktor penting dalam membuat iklan Google Ads yang bagus adalah memilih kata kunci yang tepat. Kata kunci adalah kata atau frasa tertentu yang digunakan oleh pengguna mesin pencari untuk mencari informasi atau produk yang mereka inginkan. Oleh karena itu, penting untuk memilih kata kunci yang relevan dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan dalam iklan.
Sebelum membuat kata kunci, pastikan Anda telah melakukan riset kata kunci terlebih dahulu. Anda dapat menggunakan alat riset kata kunci online seperti Google Keyword Planner untuk melakukan riset kata kunci. Selanjutnya, berikut adalah beberapa tips yang dapat membantu Anda membuat kata kunci yang tepat:
- Gunakan Kata Kunci Jangka Panjang
- Gunakan Kata Kunci Lengkap
- Hindari Kata Kunci Umum
- Gunakan Kata Kunci Negatif
- Gunakan Uji A/B
Kata kunci jangka panjang memiliki volume pencarian yang relatif rendah, tetapi dapat memberikan hasil yang lebih akurat dan hasil konversi yang lebih baik. Kata kunci ini terdiri dari tiga atau lebih kata atau frasa dan lebih spesifik dari kata kunci umum.
Pilih kata kunci yang lengkap dan relevan dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan untuk meningkatkan relevansi iklan. Misalnya, jika Anda menjual sepatu lari, jangan hanya menggunakan kata kunci “sepatu” atau “lari”. Gunakan kata kunci yang lebih spesifik seperti “sepatu lari wanita” atau “sepatu lari murah”.
Kata kunci umum seperti “sepatu” atau “baju” memiliki volume pencarian yang tinggi, tetapi juga persaingan yang tinggi. Hal ini membuat biaya per klik menjadi lebih tinggi dan dapat menghabiskan anggaran iklan Anda dengan cepat. Sebaliknya, gunakan kata kunci yang lebih spesifik untuk target pasar yang lebih tepat.
Kata kunci negatif adalah kata kunci yang tidak relevan dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan. Dengan menggunakan kata kunci negatif, Anda dapat menghindari tampilnya iklan Anda pada pencarian yang tidak relevan dan menghemat biaya per klik.
Terakhir, lakukan uji A/B pada kata kunci Anda. Dengan melakukan uji A/B, Anda dapat membandingkan performa kata kunci yang berbeda dan mengevaluasi kata kunci mana yang memberikan hasil terbaik.
Dalam membuat kata kunci yang tepat, penting untuk selalu menargetkan kata kunci yang relevan dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan. Dengan memilih kata kunci yang tepat, Anda dapat meningkatkan relevansi iklan dan hasil konversi yang lebih baik. Selain itu, pastikan untuk melakukan uji A/B secara teratur untuk meningkatkan performa iklan Anda secara keseluruhan.
Buat tampilan iklan yang menarik dan informatif
Jika Anda ingin iklan Google Ads terlihat menarik bagi calon pelanggan, pastikan iklan tersebut menarik perhatian mereka sekaligus menyajikan informasi yang dibutuhkan secara singkat dan padat. Berikut beberapa cara membuat tampilan iklan yang menarik dan informatif:
Daftar Isi
Gunakan Gambar atau Video yang Berkualitas
Visualisasi atau media berupa gambar dan video kerap memiliki daya tarik yang tinggi di benak calon pelanggan. Pastikan Anda menggunakan gambar atau video yang memiliki kualitas tinggi, sehingga calon pelanggan tertarik melihat iklan Anda. Sebaiknya, gambar atau video yang digunakan juga relevan dengan produk atau jasa yang ditawarkan.
Pilih Warna yang Menarik dan Sesuai dengan Branding
Warna yang digunakan juga mempengaruhi daya tarik iklan Anda. Pilih warna yang menarik dan sesuai dengan branding produk atau jasa yang ditawarkan. Jangan terlalu banyak menggunakan warna yang kontras agar tampilan iklan tetap terlihat elegan dan mudah dibaca.
Tuliskan Headline dan Deskripsi yang Menarik
Headline dan deskripsi pada iklan Google Ads merupakan elemen yang sangat penting. Anda harus mampu menuliskan headline dan deskripsi yang menarik perhatian calon pelanggan dan menyajikan informasi yang dibutuhkan secara padat. Pastikan headline dan deskripsi iklan Anda sesuai dengan produk atau jasa yang ditawarkan. Jangan terlalu panjang dalam menuliskannya agar mudah dipahami dan tidak membingungkan.
Tambahkan Call to Action yang Jelas
Call to action (CTA) merupakan ungkapan yang mengajak calon pelanggan untuk melakukan tindakan tertentu, misalnya mengunjungi website, menghubungi layanan pelanggan, atau membeli produk. Pastikan CTA pada iklan Google Ads Anda jelas dan mengesankan sehingga calon pelanggan merasa didorong untuk mengambil tindakan tersebut.
Dengan melakukan beberapa cara di atas, Anda akan lebih mudah membuat tampilan iklan Google Ads yang menarik dan informatif untuk calon pelanggan. Namun, pastikan juga bahwa kualitas produk atau jasa Anda sesuai dengan yang dijanjikan pada iklan. Hal ini akan memberikan pengalaman baik bagi calon pelanggan dan membantu membangun kepercayaan pada merek atau bisnis Anda.
Pertimbangkan tawaran yang kompetitif
Untuk membuat iklan Google Ads bagus, salah satu hal yang harus diperhatikan adalah tawaran yang kompetitif. Tawaran adalah harga yang Anda setujui untuk membayar setiap kali iklan Anda diklik oleh orang yang melihatnya. Semakin tinggi tawaran Anda, semakin besar kemungkinan iklan Anda muncul di halaman pertama hasil pencarian Google.
Namun, tidak selalu terbaik untuk hanya memberikan tawaran yang tinggi. Anda harus mempertimbangkan beberapa faktor penting sebelum menentukan jumlah tawaran yang tepat. Berikut adalah beberapa tiga hal yang perlu dipertimbangkan dalam menentukan tawaran yang kompetitif:
Jangkauan pasar
Anda harus mengetahui jangkauan pasar yang Anda targetkan sebelum menentukan tawaran Anda. Jika Anda menargetkan kata kunci tertentu dalam iklan Anda, Anda harus mencari tahu berapa biaya rata-rata per-klik di kata kunci tersebut di pasar Anda.
Anda bisa menggunakan fitur Google Ads yang disebut Keyword Planner untuk menghitung perkiraan biaya setiap klik. Dari situ, Anda dapat memutuskan apakah tawaran Anda tergolong kompetitif atau tidak.
Situasi persaingan
Setelah mengetahui biaya per-klik di pasar Anda, Anda harus mempertimbangkan situasi persaingan. Jika kata kunci yang Anda bidik digunakan oleh banyak perusahaan atau kompetitor, maka harga per-klik kemungkinan lebih tinggi.
Hal ini disebabkan oleh adanya persaingan antara masing-masing perusahaan atau kompetitor untuk mendapatkan perhatian pembaca. Oleh karena itu, Anda harus menyesuaikan tawaran Anda agar cukup kompetitif untuk bersaing dengan kompetitor Anda.
Konversi
Kenali apa sebagai konversi bagi bisnis Anda, apakah sejauh mana iklan Anda bisa menghasilkan keuntungan bagi perusahaan, apakah melalui penjualan langsung atau Lead Generation. Anda harus melihat strategi bisnis Anda dan memutuskan apakah untuk menambahkan atau mengurangi tawaran Anda, tergantung dari ketercapaian target bisnis.
Anda mungkin perlu mengevaluasi kembali strategi bisnis Anda dan memfokuskan pada iklan yang spesifik serta menetapkan tawaran yang cukup untuk menarik konsumen agar lebih percaya diri mengeklik iklan Anda.
Jadi, sebelum menentukan besarnya tawaran, pertimbangkan jangkauan pasar, situasi persaingan, serta konversi bisnis Anda. Untuk membuat iklan Google Ads bagus dan efektif, Anda perlu melakukan pengujian dan perbaikan terus-menerus agar selalu siap dalam menghadapi pasar yang kompetitif.
Perbaiki Halaman Tujuan Iklan Anda
Setelah membuat iklan dengan baik dalam platform Google Ads, hal yang perlu diperhatikan selanjutnya adalah halaman tujuan iklan. Halaman tujuan iklan adalah website atau landing page yang diarahkan oleh iklan yang ditampilkan. Halaman tujuan yang baik dapat meningkatkan kualitas iklan Anda karena dapat membuat pengunjung merasa cocok dan puas dengan produk atau layanan yang ditawarkan. Berikut adalah beberapa tips untuk memperbaiki halaman tujuan iklan Anda:
Pilihan Halaman Tujuan
Pilihan halaman tujuan adalah faktor penting yang harus diperhatikan oleh pengiklan. Halaman tujuan harus relevan dengan iklan yang ditampilkan, dan sesuai dengan kata kunci yang digunakan dalam iklan. Dengan memilih halaman tujuan yang relevan, dapat meningkatkan kualitas iklan Anda dan meningkatkan nilai konversi.
Desain Halaman Tujuan
Desain halaman tujuan juga memengaruhi kualitas iklan Anda. Halaman tujuan harus dirancang dengan baik, menarik, dan sesuai dengan merek Anda. Warna, font, dan gambar harus digunakan dengan hati-hati dan ditempatkan pada tempat yang tepat. Halaman tujuan yang menarik dan tertata rapi dapat meningkatkan kualitas iklan Anda dan membuat pengunjung lebih tertarik untuk membeli produk atau layanan Anda.
Kecepatan Halaman Tujuan
Kecepatan halaman tujuan sangat mempengaruhi pengalaman pengguna. Jika pengunjung tidak dapat membuka halaman tujuan dengan cepat, mereka mungkin akan meninggalkannya dan mencari halaman lain. Oleh karena itu, pastikan halaman tujuan Anda dapat dibuka dengan cepat di semua perangkat. Anda juga dapat memperbaiki kecepatan penggunaan halaman tujuan dengan menghapus elemen yang tidak diperlukan, seperti gambar atau video.
SEO Halaman Tujuan
SEO atau optimisasi mesin pencari adalah teknik untuk meningkatkan peringkat website atau halaman tujuan Anda di hasil pencarian mesin pencari seperti Google atau Bing. Dengan menambahkan kata kunci dan meta deskripsi yang relevan, Anda dapat membuat halaman tujuan Anda lebih mudah ditemukan oleh pengunjung. Ini dapat meningkatkan jumlah kunjungan ke halaman tujuan Anda dan meningkatkan nilai konversi.
Perbarui Halaman Tujuan Anda Secara Berkala
Terakhir, pastikan untuk memperbarui halaman tujuan Anda secara berkala. Dengan mengupdate atau menambah konten baru ke halaman tujuan Anda, dapat meningkatkan peringkat Anda di mesin pencari dan meningkatkan nilai konversi. Temukan cara baru untuk meningkatkan desain halaman tujuan Anda dan memastikan halaman tujuan Anda selalu terlihat segar dan menarik.
Dengan memperbaiki halaman tujuan iklan Anda, Anda dapat meningkatkan kualitas iklan dan meningkatkan nilai konversi. Ingatlah untuk memilih halaman tujuan yang relevan dengan iklan Anda, rancang halaman tujuan yang menarik dan sesuai dengan merek Anda, pastikan bahwa halaman tujuan dapat dibuka dengan cepat, gunakan teknik SEO untuk meningkatkan peringkat di mesin pencari, dan perbarui halaman tujuan Anda secara berkala. Semoga dengan tips ini, iklan Google Ads Anda dapat baik-baik saja dan mendapatkan hasil yang bagus.
Blog Arif harianto ini merupakan blog personal yang didirikan dengan tujuan berbagi banyak hal kebaikan kepada seluruh rakyat indonesia, tidak memandang baik itu pejabat atau rakyat jelata. Muda atau tua, wanita atau laki-laki, semua orang boleh mengakses situs blog tercinta ini.